• система снижения потерь, которая подразумевает осведомленность сотрудников о новых методах, позволяющих работать более эффективно, наличие побудительных стимулов использовать эти способы и возможность пройти в этой связи необходимую подготовку;
• применение новых компьютерных технологий, используемых в сбытовой деятельности, которые подразумевают наличие презентационных материалов, изготовленных под требования заказчика, наряду с техническими описаниями, инструкциями по эксплуатации, рекомендациями, тестами на знание продукта.

Оцените доход на инвестиции в этот прототип и отметьте, чему вы смогли научиться, — это поможет вам при реализации более эффективных проектов в будущем. Не разочаровывайтесь, если это займет много времени и будет связано со множеством сомнений и, может быть, даже отчаянием. Вы всего лишь приобретаете новые знания и пытаетесь работать с новой командой. Вполне естественно, если у вас возникнут определенные комплексы и вы первое время будете плохо ориентироваться. Главное — не сдаваться.

4. Оповестите своих коллег о выводах исследования и закрепите теоретические выкладки созданием прототипа. Пытаясь заинтересовать своих коллег курсами или профессиональными семинарами и публикуя данные о достигнутом успехе, вы добиваетесь известности выработанных подходов. Результаты практического применения этих подходов рекомендуется представить в виде «кейсов» и изложить на симпозиуме, конференции или опубликовать в отраслевом журнале.

Даже если заявленные цели покажутся вам амбициозными, они прошли многократное испытание практикой и помогли изменить характер работы целых подразделений или повлиять на развитие карьеры отдельных сотрудников. Несмотря на то что это всего лишь общие принципы, не предполагающие четкого алгоритма для достижения строго определенных целей, их соблюдение быстро дает заметные изменения в лучшую сторону. Из высказывания одного из специалистов, участвовавшего в работе оперативного комитета стратегического планирования, в задачи которого, в частности, входили формирование и «прививка» определенных прототипов, следует, что при применении этой общей методики не может быть отката и возвращения к старым принципам работы.